華銀公司通過(guò)完善銷(xiāo)售內部管理制度、采取積極的銷(xiāo)售價(jià)格策略，并加強與南鋁公司的委托加工業(yè)務(wù)，9月份實(shí)現銷(xiāo)售收入4154萬(wàn)元，首次突破4000萬(wàn)元大關(guān)，銷(xiāo)售收入創(chuàng )下了公司成立以來(lái)的歷史新高。
　　

華銀公司從健全內部管理入手，今年年初在原有的銷(xiāo)售制度的基礎上，重新制定了《華銀公司銷(xiāo)售管理制度匯編》文件，從合同管理、銷(xiāo)售定價(jià)、物流管理、應收賬款管理、客戶(hù)信用管理、票據管理等十三個(gè)方面，對原有的涉及資金往來(lái)、物流交接的環(huán)節進(jìn)行規范，從合同評審源頭開(kāi)始抓落實(shí)，確保銷(xiāo)售管理工作有序運行。
　　

由于公司三大主導產(chǎn)品銷(xiāo)售對鋁錠的依賴(lài)性較強，尤其是鋁板和合金錠對鋁錠市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)更為敏感。銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)跟蹤鋁錠市場(chǎng)行情，根據鋁錠價(jià)格波動(dòng)情況，結合客戶(hù)的需求和各產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)調整產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)，對大的和主要客戶(hù)還在原有基礎上適當優(yōu)惠，以鞏固傳統客戶(hù)群，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。為拓寬銷(xiāo)售渠道，公司加強了與客戶(hù)的溝通，安排銷(xiāo)售人員走訪(fǎng)客戶(hù)，認真傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋和建議，努力開(kāi)拓和承接新產(chǎn)品訂單，近期增大了出口訂單和工業(yè)材加工訂單，為公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指明了方向，并有效地贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。
　　

目前華銀與南鋁公司的委托加工量每月達100多噸，加工量的增加，給生產(chǎn)單位帶來(lái)了一定的壓力，又為產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展帶來(lái)難得的機遇。公司領(lǐng)導在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )等會(huì )議上明確表示要以南鋁委托訂單為主組織生產(chǎn)。為此各部門(mén)緊密配合，合理組織，生產(chǎn)單位開(kāi)足馬力加大產(chǎn)能，并及時(shí)安排技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，解決現場(chǎng)實(shí)際難題；銷(xiāo)售部加強協(xié)調，對重點(diǎn)訂單進(jìn)行蹲點(diǎn)跟蹤服務(wù)；在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，黨工組織也主動(dòng)請纓，分批組織黨團員及機關(guān)后勤人員義務(wù)勞動(dòng)，共同確保了南鋁委托加工訂單的及時(shí)交貨。