2012年上半年，在國內外市場(chǎng)低迷形勢下，鋁型材公司搶抓“海西大開(kāi)發(fā)”機遇，大力拓展省內傳統市場(chǎng)，銷(xiāo)量增長(cháng)25％。
    

如何在嚴峻的市場(chǎng)形勢下求得突破，實(shí)現2012年銷(xiāo)售總量的上升，早在年初，鋁型材公司就未雨綢繆，提出以省內建筑材增量彌補省外建筑材市場(chǎng)低迷銷(xiāo)量下滑，并實(shí)現建筑材總量同比上升的總體目標。在片區分管副總周明華帶領(lǐng)下，一是修訂完善了各駐外機構和業(yè)務(wù)人員的管理考核方案，對省內各辦事處、公建辦、經(jīng)銷(xiāo)商下達了明確的任務(wù)目標，同時(shí)制定下達了工程項目跟蹤考核方案，駐外業(yè)務(wù)人員配合經(jīng)銷(xiāo)商承接工程訂單激勵措施、工程項目訂單承接及服務(wù)管理辦法等制度規定，理順產(chǎn)品推介過(guò)程中的利益分配，有效激發(fā)各駐外業(yè)務(wù)人員的積極性。二是在打破辦事處區域壟斷經(jīng)銷(xiāo)、坐銷(xiāo)，允許不同辦事處之間，跨區域開(kāi)展品牌推介，提高辦事處競爭意識的同時(shí)，又大力引導各辦事處發(fā)揮各自特長(cháng)，做好業(yè)主、設計院、門(mén)窗幕墻公司等不同營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)的工作，合力提高訂單承接成功率。三是大力加強新產(chǎn)品的推廣，將隔熱材、注膠材等節能新產(chǎn)品從工程項目逐步推向家裝市場(chǎng)，引導市場(chǎng)消費潮流。四是加強產(chǎn)銷(xiāo)流程配合，提高產(chǎn)品配套交貨及時(shí)性，以良好的服務(wù)進(jìn)一步贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。
   

 在公司上下的共同努力下，省內建筑材市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，福州、廈門(mén)、工程項目部等訂單承接量明顯上升，經(jīng)銷(xiāo)商提貨數量也明顯增加。累計上半年建筑材銷(xiāo)量增長(cháng)25％以上?！?nbsp;    陳艷