2012年上半年，在國內外市場低迷形勢下，鋁型材公司搶抓“海西大開發(fā)”機遇，大力拓展省內傳統(tǒng)市場，銷量增長25％。
    

如何在嚴峻的市場形勢下求得突破，實現(xiàn)2012年銷售總量的上升，早在年初，鋁型材公司就未雨綢繆，提出以省內建筑材增量彌補省外建筑材市場低迷銷量下滑，并實現(xiàn)建筑材總量同比上升的總體目標。在片區(qū)分管副總周明華帶領下，一是修訂完善了各駐外機構和業(yè)務人員的管理考核方案，對省內各辦事處、公建辦、經銷商下達了明確的任務目標，同時制定下達了工程項目跟蹤考核方案，駐外業(yè)務人員配合經銷商承接工程訂單激勵措施、工程項目訂單承接及服務管理辦法等制度規(guī)定，理順產品推介過程中的利益分配，有效激發(fā)各駐外業(yè)務人員的積極性。二是在打破辦事處區(qū)域壟斷經銷、坐銷，允許不同辦事處之間，跨區(qū)域開展品牌推介，提高辦事處競爭意識的同時，又大力引導各辦事處發(fā)揮各自特長，做好業(yè)主、設計院、門窗幕墻公司等不同營銷側重點的工作，合力提高訂單承接成功率。三是大力加強新產品的推廣，將隔熱材、注膠材等節(jié)能新產品從工程項目逐步推向家裝市場，引導市場消費潮流。四是加強產銷流程配合，提高產品配套交貨及時性，以良好的服務進一步贏得了客戶的青睞。
   

 在公司上下的共同努力下，省內建筑材市場多點開花，福州、廈門、工程項目部等訂單承接量明顯上升，經銷商提貨數(shù)量也明顯增加。累計上半年建筑材銷量增長25％以上。　     陳艷