精心策劃　抓大放小　科學(xué)組織　嚴控資金本報訊　南鋁公司以年初制定的“精心策劃，抓大放小，科學(xué)組織，嚴控資金，確保產(chǎn)銷(xiāo)數量與銷(xiāo)售質(zhì)量穩步提高”的銷(xiāo)售方針為指導，充分用好國家出口退稅政策積極擴大出口，產(chǎn)銷(xiāo)量逐月上升，6月份在有效控制應收帳款的前提下，鋁型材銷(xiāo)量一舉突破5000噸，同比增長(cháng)38％，創(chuàng )月銷(xiāo)量歷史最好水平。
　　

今年來(lái)，基于市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展和南鋁營(yíng)銷(xiāo)全局，公司對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)行規整，新增了合肥和臺州辦事處以開(kāi)拓當地市場(chǎng)。同時(shí)加強了對辦事處的日常管理考核，規定凡是兩人以上的辦事處，都必須對現有客戶(hù)的歸屬進(jìn)行劃分，鼓勵多勞多得，避免吃大鍋飯現象。公司逐步建立起一套較完整的客戶(hù)評價(jià)體系，有計劃地淘汰一批資信度較差，沒(méi)有發(fā)展前景的客戶(hù)；一批實(shí)力強、信譽(yù)佳、付款及時(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)入公司的視野。為強化大單策略，挖掘機臺效率，公司規定每個(gè)銷(xiāo)售辦事處每月至少要跟蹤兩個(gè)兩百?lài)嵰陨系墓こ?，分管片區銷(xiāo)售副總必須對有意向的工程項目逐個(gè)拜訪(fǎng)，并在定價(jià)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品交貨期等方面優(yōu)先支持，今年上半年銷(xiāo)售公司應客戶(hù)要求轉化圖紙和新開(kāi)模斷面共1100多個(gè)。
　　

與此同時(shí)，公司還加大了“閩鋁”品牌及產(chǎn)品的宣傳推廣力度：一是進(jìn)一步制作或完善經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處的產(chǎn)品展示廳和店招，借此宣傳企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢；二是有針對性的選擇參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展示會(huì )，取得較好的效果；三是自6月10日開(kāi)始，公司分別在CCTV－2、CCTV－4和東南衛視三個(gè)頻道同時(shí)播放“閩鋁”廣告，進(jìn)一步提高“閩鋁”鋁材的市場(chǎng)知名度和占有率。   
　　

在物流管理方面，銷(xiāo)售公司對產(chǎn)品圖冊上一些不常用斷面進(jìn)行清理并封存，積極引導客戶(hù)盡量使用常規斷面，以提高生產(chǎn)和交貨的速度。同時(shí)引導客戶(hù)規范報單，優(yōu)化訂單結構，對工程補單采取限制和加價(jià)等辦法減少補單次數，對于經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)車(chē)的常規系列鋁材盡量不拆包，從源頭上控制好訂單結構提高發(fā)貨速度。隨著(zhù)公司COMMS系統的運行，倉庫內各品種材料全部按庫位擺放，并每天安排人員對頭天的發(fā)貨進(jìn)行整庫，確保帳物和物位相符。
　　

加工分廠(chǎng)、華銀公司、板帶公司、電解分廠(chǎng)等四個(gè)生產(chǎn)單位對公司銷(xiāo)售工作通力配合，各級領(lǐng)導和管理人員主動(dòng)深入一線(xiàn)指導跟蹤生產(chǎn)，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并制定出相關(guān)的考核、獎勵措施提高員工生產(chǎn)積極性，為銷(xiāo)售部門(mén)的急件、大單、難生產(chǎn)斷面的交貨創(chuàng )造了有利條件，為公司總體銷(xiāo)量的提高打下了良好的基礎。
　　        段月明　本報記者