10月份公司鋁型材銷(xiāo)售以8244噸的好成績(jì)再一次打破幾個(gè)月前創(chuàng )下的銷(xiāo)量最好記錄，再創(chuàng )歷史新高。目前，公司鋁型材銷(xiāo)量年累計已經(jīng)完成全年任務(wù)指標的95.55％，預計全年鋁型材銷(xiāo)售將比去年增長(cháng)1.5萬(wàn)噸以上。截至10月底，企業(yè)累計銷(xiāo)售收入已達26.7億元，同比增長(cháng)55.3％。與此同時(shí)，公司多種產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)均創(chuàng )歷史新高（詳見(jiàn)一、二版其它新聞報道），產(chǎn)銷(xiāo)規模繼續保持快速發(fā)展趨勢。
    

讓人可喜的是，今年鋁型材產(chǎn)銷(xiāo)不僅在量上實(shí)現了大幅增長(cháng)，同時(shí)在三個(gè)方面也實(shí)現了質(zhì)的飛躍。
    

一是公司產(chǎn)品結構調整成效顯著(zhù)，工業(yè)材市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jì)不菲。公司去年就提出了調整產(chǎn)品結構，加大工業(yè)材銷(xiāo)量比重的營(yíng)銷(xiāo)策略，并相應成立了工業(yè)材開(kāi)發(fā)部專(zhuān)門(mén)負責工業(yè)材市場(chǎng)的開(kāi)拓。截至10月底，工業(yè)材占總銷(xiāo)量的比重已超過(guò)30％，其中新型工業(yè)材銷(xiāo)量達4660噸。工業(yè)材主要品種產(chǎn)品白材銷(xiāo)量累計已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)噸，比去年同期增長(cháng)85.1%，完成全年任務(wù)指標的130.30％。截至目前，工業(yè)材已經(jīng)累計開(kāi)發(fā)新客戶(hù)超過(guò)65個(gè)，其中年鋁材用量在1000噸以上的有7個(gè)，年鋁材用量在500噸以上的客戶(hù)有5個(gè)。至10月底，公司高附加值產(chǎn)品比重達22.88％，大訂單比重達80％，新產(chǎn)品比重達30.87％，均比去年有大幅增長(cháng)。
   

二是公司營(yíng)銷(xiāo)渠道持續拓展，直銷(xiāo)能力大大加強。預計全年鋁型材銷(xiāo)量超過(guò)1.5萬(wàn)噸的辦事處1個(gè)，銷(xiāo)量超過(guò)3000噸的辦事處3個(gè)（含工業(yè)材開(kāi)發(fā)部），超量超過(guò)2000噸的辦事處2個(gè)（含國際市場(chǎng)部），超量超過(guò)1500噸的辦事處3個(gè)，超量超過(guò)1000噸的辦事處3個(gè)。今年預計年銷(xiāo)量超過(guò)1000噸辦事處將達到12個(gè)，比去年增加3個(gè)。截至10月底，扣除關(guān)聯(lián)交易，公司直銷(xiāo)辦事處銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的比重已達82.8％。為了繼續加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，為公司經(jīng)營(yíng)規模的擴大奠定基礎，繼去年增設四個(gè)駐外辦事處并增派駐外人員后，公司今年再次增設四個(gè)新駐外辦事處，增派駐外銷(xiāo)售人員6人。
    

三是應收帳款控制良好，資金風(fēng)險大大降低。銷(xiāo)售公司從去年開(kāi)始實(shí)施了合同履行標準化管理程序，嚴格了超合同發(fā)貨的權限審批管理，從嚴考核駐外辦事處和內部相關(guān)部門(mén)的應收賬款，并且將應收帳款追討工作落實(shí)到日常工作中，提高了所有銷(xiāo)售人員的資金風(fēng)險意識，以上種種措施確保了今年每個(gè)月的應收賬款都控制了在公司要求的額度內，年累計應收帳款基本實(shí)現了100%回籠，為降低公司財務(wù)成本做出了貢獻。

目前銷(xiāo)售公司全體員工正全力以赴完成全年的銷(xiāo)售和資金回籠任務(wù)，相信在南平鋁業(yè)全體職工的共同努力下，公司明年必將取得更加輝煌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。    白八一  黃剛毅